Мониторинг цен на товары для животных: как устроен растущий рынок зоотоваров

Рынок зоотоваров в России — один из наиболее динамично развивающихся сегментов розничной торговли. Для владельцев интернет-магазинов, производителей и дистрибьюторов мониторинг цен в этой категории становится не просто инструментом конкурентной разведки, а базовым условием выживания. В этой статье мы разберём текущее состояние рынка, его структуру и ключевые площадки, где необходимо отслеживать цены, опираясь на данные актуальных исследований.

Насколько велик и как быстро растёт российский рынок зоотоваров

Масштаб рынка впечатляет. По данным исследования Zooinform, основанного на информации NielsenIQ, объём российского рынка зоотоваров в 2025 году составил около 590 миллиардов рублей. Для сравнения: в 2024 году этот показатель оценивался примерно в 510 миллиардов рублей. Таким образом, рост год к году составил около 15,8%.

Однако стоит отметить, что темпы роста замедлились по сравнению с 2023 годом, когда прирост оценивался примерно в 31,2%. Это говорит о том, что рынок постепенно переходит от фазы бурного экстенсивного роста к более зрелой стадии, где на первый план выходит конкурентная борьба за долю кошелька покупателя.

Причина таких объёмов кроется в огромной популяции домашних животных. По оценке того же источника, в российских домохозяйствах содержится около 50 миллионов кошек и 26 миллионов собак. Эти цифры наглядно объясняют, почему категория кормов для кошек и собак занимает доминирующее положение во всём рынке зоотоваров.

Из чего состоит категория: корма для кошек, собак, лакомства, наполнители

Понимание структуры рынка критически важно для настройки мониторинга: разные сегменты имеют разную динамику цен и разную маржинальность.

• Корма для животных — абсолютный лидер, занимающий около 83% всей категории. Внутри этого сегмента выделяются корма для кошек — около 347 миллиардов рублей, что составляет 59% доли рынка с ростом около 16%. Корма для собак оцениваются примерно в 111,5 миллиарда рублей (19% доли), также с ростом около 16%. Цены на корма — самый чувствительный индикатор для большинства покупателей, поэтому мониторинг этой подкатегории должен быть максимально частым.
• Лакомства и прочее — показывают наиболее активный рост среди всех подкатегорий: около 24%. Это говорит о том, что владельцы животных готовы тратить больше не только на базовое питание, но и на баловство для питомцев.
• Наполнители для туалетов — сегмент объёмом около 49,6 миллиарда рублей (8% доли рынка) с ростом около 11%. Это более стабильная категория, где конкуренция часто строится на цене за килограмм и объёме упаковки.

Эта разница в темпах роста (от 11% до 24%) означает, что стратегии ценообразования в разных сегментах могут сильно различаться. Мониторинг только одной категории, например, только кормов для кошек, даст неполную картину рыночной ситуации.

Через какие каналы продаж проходит основной объём — и почему это важно для мониторинга

По данным за 2024 год, распределение продаж зоотоваров по каналам выглядит следующим образом:

• Неспециализированная розница и супермаркеты — 57,5%. Это самый большой канал, включающий крупные сетевые магазины шаговой доступности. Однако мониторинг здесь сопряжён со сложностью: цены могут различаться не только между сетями, но и между отдельными магазинами одной сети в разных районах.
• Офлайн-магазины зоотоваров — 20,6%. Специализированные точки продаж, где ассортимент шире, а консультация — глубже. Цены в таких магазинах часто выше, чем в супермаркетах, но и уровень лояльности покупателей обычно выше.
• Онлайн и маркетплейсы — 20,4%. Это самый динамичный и прозрачный канал для мониторинга. Именно здесь цены меняются наиболее часто, а конкуренция наиболее острая. Для сервисов парсинга данных этот канал является приоритетным: собрать цены с десятка интернет-магазинов и маркетплейсов занимает минуты, а не дни.

Почему это важно для мониторинга? Поскольку более 20% продаж уже уходит в онлайн, игнорировать изменение цен на маркетплейсах и в интернет-магазинах — значит терять пятую часть рынка. При этом офлайн-каналы (супермаркеты и зоомагазины) вместе составляют почти 80% продаж, что требует комбинированного подхода: автоматического сбора данных из интернета и периодического аудита розничных полок.

Прогноз на 2026 год: рост за счёт цен, а не только числа покупателей

Прогноз на 2026 год предполагает рост категории ещё на 10-12%. Однако важно понимать природу этого роста. Источник отдельно уточняет, что увеличение объёма рынка в большей степени объясняется повышением цен, а не ростом числа новых владельцев животных.

Это ключевой сигнал для участников рынка. Если аудитория растёт незначительно, а цены повышаются, то конкуренция смещается в область ценовой чувствительности. Покупатели начинают активнее искать товары по более низкой цене или переключаться на более дешёвые бренды в рамках той же категории. В таких условиях оперативное знание о том, как изменилась цена конкурента на конкретный корм или наполнитель, даёт прямую возможность либо сохранить покупателя за счёт быстрого снижения цены, либо увеличить маржу, удерживая цену, если конкуренты уже подняли её.

Прогноз в 10-12% — это не взрывной рост, а уверенное плато. Именно на таких рынках, где нет резкого притока новых клиентов, инструменты мониторинга цен становятся не опцией, а необходимостью для поддержания доли рынка.

Какие площадки реально мониторят в этой категории

Для эффективного мониторинга цен на зоотовары в российском сегменте необходимо охватить три типа площадок.

Федеральные интернет-магазины. Крупнейшим специализированным игроком является Petshop.ru — широко известный интернет-магазин зоотоваров с большим ассортиментом. Мониторинг его цен даёт понимание верхней планки рыночных цен в специализированной онлайн-рознице.

Маркетплейсы. Нельзя игнорировать Ozon и Wildberries. Суммарная доля онлайн-канала в 20,4% во многом обеспечивается именно этими платформами. Цены на один и тот же товар у разных продавцов на одном маркетплейсе могут различаться весьма существенно, а также часто меняются за счёт акций и внутренних механик платформ. Парсинг этих площадок позволяет увидеть реальную конкурентную среду, а не только цены одного магазина.

Локальные и региональные сети. Кроме федеральных игроков, существуют региональные сети зоотоваров. Например, Zoomarket, работающий в Крыму и Севастополе. Такие сети не стоит рассматривать как федеральных конкурентов, но их цены важны для понимания региональной специфики. В разных субъектах федерации уровень доходов, логистика и насыщенность рынка различаются, поэтому локальные сети могут предлагать как заметно более высокие, так и гораздо более низкие цены по сравнению с федералами.

Таким образом, полноценный мониторинг цен на зоотовары — это не отслеживание одного сайта, а сбор данных с нескольких ключевых точек: профильного федерального магазина, топ-маркетплейсов и репрезентативных региональных сетей. Такой подход позволяет не просто видеть цифры, а понимать реальную динамику растущего и усложняющегося рынка.